Pré-ventes pour les studio boutique

Les préventes sont devenues des stratégies populaires pour les studios suite aux effets de la pandémie, car elles ont permis aux studios de tâter le terrain en termes de réponse du marché et d'acquisition de clients. Elle permet aux studios de promouvoir leurs produits et services ainsi que de présenter de nouveaux studios/fonctionnalités avant l'ouverture du studio, ce qui, selon de nombreux studios, a contribué à la constitution d'une base de clients solide et fidèle, et a décuplé le processus de lancement ! C'est un processus simple et efficace et s'il est fait correctement, il peut garantir la meilleure qualité de produit/service et même réduire le stress de l'ouverture d'un nouveau studio dans une nouvelle région ! Dans cet article ci-dessous, nous allons vous expliquer comment utiliser au mieux une stratégie de prévente et vous montrer pourquoi tant de studios envisagent cette stratégie aujourd'hui ! Une stratégie de prévente est un outil très large qui comporte de nombreux avantages, voici quelques exemples de stratégies qu'un studio peut adopter pour en tirer le meilleur parti.

1. Pop-ups

Une tactique qui a fait ses preuves consiste à proposer un cours "extrait" avec un instructeur dans un lieu public ou dans un studio et à ouvrir cet événement au public. Il peut s'agir d'un instructeur invité bien connu dans le secteur ou même d'un instructeur de votre studio. Le plus difficile est de faire connaître l'événement à votre public, ce qui peut être fait par le biais du marketing numérique, du bouche-à-oreille, de la radio ou même de la distribution de tracts. En donnant aux clients potentiels un avant-goût des cours que vous avez à offrir, vous pouvez évaluer leur intérêt et leurs attentes à cet égard. Cela vous permet également de repartir à zéro, si nécessaire, pour modifier des éléments des cours, des services ou des produits afin de mieux répondre à votre public.

2. Médias sociaux et influenceurs

À l'ère du numérique, les médias sociaux sont devenus l'une des plateformes les plus efficaces pour le marketing et la promotion. Ils sont rentables et permettent d'atteindre un large public plus rapidement que d'autres méthodes. Il s'agit d'une forme très large de promotion, vous pouvez donc faire preuve de créativité dans l'utilisation de vos plateformes. Pour cette stratégie, les studios peuvent créer des comptes sur les médias sociaux et utiliser des promotions payantes, ce qui leur permet de s'engager auprès de leur public. De nombreux studios ont également fait appel à des influenceurs sur les médias sociaux. Ces derniers jouissent d'une certaine crédibilité dans le secteur auprès d'un large public pour promouvoir leur produit/service avant son lancement. Cela permet d'anticiper et de faire connaître le produit/service avant son lancement. Croyez-le ou non, mais ces influenceurs jouent un rôle essentiel pour influencer la décision d'achat de leur public ! Les studios peuvent donner à l'influenceur un code de réduction qu'il distribuera à son public et qu'il pourra utiliser pour se procurer le produit/service, ce qui représente un coût minime pour le studio mais qui, à long terme, lui rapportera beaucoup ! Tuck Barre Yoga a utilisé cette stratégie pour promouvoir l'un de ses cours les plus récents, le rooftop barre bounce. L'influenceuse et célèbre danseuse de la NHL, "Cass_thecity", a consacré un post à son expérience dans l'un des cours. Celui-ci a reçu des réactions étonnantes de la part de son large public, qui a manifesté son intérêt à participer aux prochains cours ! https://www.instagram.com/p/CcvQS2HjLAR/

3. Pré-vente de produits/services

Cette stratégie fonctionne bien pour les studios qui ont déjà une base de clients et qui introduisent de nouveaux produits, services ou ouvrent un deuxième studio, mais elle ne se limite pas à cela. Ici, vous pouvez utiliser une approche plus ciblée car les studios peuvent avoir une idée établie de leur marché cible et des attentes qu'ils peuvent avoir. Le marketing et la promotion jouent un rôle important dans cette stratégie. Les clients doivent savoir pourquoi il vaut la peine d'acheter un produit ou un service avant d'en obtenir physiquement les avantages. Les studios peuvent organiser des concours parmi leurs clients et le prix peut par exemple être un pass pour un nouveau cours ou même le nouveau produit. Cette stratégie suscite l'enthousiasme et peut potentiellement augmenter les flux de revenus une fois le produit lancé. Toutefois, cette stratégie est plus délicate car vous devez respecter le délai fixé et la qualité promise. Ce ne sont là que quelques exemples de stratégies utilisées par les boutiques Fitness. Aussi puissantes soient-elles, il est important de comprendre les bases des tactiques de prévente avant de les appliquer. Lors du choix et de la mise en œuvre d'une stratégie de prévente, il est important de se familiariser avec votre public et de le comprendre. Cela peut vous aider à mettre en place la stratégie de prévente la plus efficace pour atteindre votre marché cible. Il est également important de connaître la taille du public que l'on souhaite atteindre lors des préventes, car plus le groupe est important, plus les résultats sont précis. Il est primordial d'apprendre à connaître la communauté sur laquelle vous allez appliquer ces stratégies, car elle constitue votre future base de clients. Enfin, combien de temps avant le lancement une stratégie de prévente doit-elle être mise en œuvre ? Un bon délai devrait être de deux mois maximum avant la date de lancement prévue, ce qui donne suffisamment de temps pour créer une attente et pour toute révision si nécessaire ! Les préventes sont un outil précieux qui peut faire une énorme différence pour les studios le jour du lancement. En fin de compte, la mise en place d'une stratégie peut s'avérer économique et bénéfique pour votre studio, tout en mettant en confiance les instructeurs et les responsables avant le lancement. Essayez, cela pourrait faire une énorme différence pour votre studio comme cela a été le cas pour d'autres !