Hoe verhoog je studio inkomsten tijdens Covid-19

yoga

In de nasleep van de pandemie en de zware beperkingen in 2020 is de fitnessindustrie in zo'n korte tijd drastisch veranderd. Maar dit is geen tijd voor wanhoop. De boutique fitness-industrie zal naar verwachting in 2022 $ 22,1 miljard waard zijn, een stijging van 4,63% ten opzichte van de pre-pandemische niveaus van $ 21,1 miljard in 2019. Zoals met elk moment van grote verandering, is het ook een tijd van grote kansen als we ons op de juiste manier voorbereiden op de huidige veranderingen. “Fail to prepare, prepare to fail”

Wij van BSPORT hebben in samenwerking met onze partners enkele van deze trends geïdentificeerd om de winstgevendheid te vergroten. Aan de hand van deze trends hebben wij een lijst opgesteld en gedeeld met onze partners, zodat ze hun winstgevendheid kunnen vegroten

Er kunnen verschillende methoden worden gebruikt om de winstgevendheid van uw bedrijf in de boutique- en fitnessindustrie na covid te vergroten.

Zoals we nu weten, is het te verwachten dat leden na zulke strikte lockdowns de marginale waarde van de lessen van een studio verhogen. Het ontwikkelen van een prijsmodel dat de studio helpt winst te maken en tegelijkertijd klanten tevreden te houden, is cruciaal in deze periode .

Een andere methode is het beperken van het aantal toekomstige boekingen voor onbeperkte passen. Bepaalde sportscholen en boutique studio's bieden onbeperkte lessen aan sommige van hun hoger betalende klanten. Hoewel dit gunstig is voor terugkerende inkomsten, kan het soms onproductief zijn, omdat bepaalde klassen duurder zijn en omdat er veel vraag naar kan zijn.

In deze moderne, technisch onderlegde generatie is het gebruik van een hybride studiomodel bijna cruciaal voor het voortbestaan ​​van een bedrijf. Strategieën zoals een mix van het aanbieden van fysieke lessen en online lessen.

Het verhogen van de marginale waarde van studio's

Het verhogen van de marginale inkomsten van studio's is waarschijnlijk de belangrijkste factor als het gaat om het verhogen van algehele winstgevendheid. Er zijn verschillende methoden om dit te doen, maar ze vereisen allemaal dat je analyseert op welke manier de studio momenteel werkt. Om de marginale inkomsten te vergroten, moet je meestal de prijzen verhogen of de kosten verlagen. Maar misschien zijn er manieren om dit te doen met de middelen die je al hebt. Dit omvat het analyseren van hoe u als beheerder/eigenaar al uw variabele kosten en activiteiten beheert.

Het wijziging van de prijsstructuur kan enorm gunstig zijn voor het uitbreiden van inkomsten gedurende de dag. Methodes zoals 50% korting geven op je meest onpopulaire lestijden en je normale hogere prijs vragen voor je meer populaire tijdvakken is een effectieve manier om je inkomsten over de hele dag te spreiden, waardoor je niet afhankelijk bent van een bepaalde tijd of les.

Payroll is een andere manier om omzet te verhogen. Het stimuleren van trainers en docenten om zich in te spannen voor hun klanten om vaker te verschijnen, kan worden gedaan door een bonusstructuur te implementeren voor het aantal mensen dat komt opdagen. Dit is bijna alsof jouw docenten en coaches een verkooprol op zich nemen door meer moeite te doen voor hun lessen en enthousiasme voor klanten, wat betekent dat zij en de studio er meer van kunnen profiteren.

Ruimtegebruik kan, net als tijdmanagement, een uitstekende strategie zijn om de fysieke middelen en ruimte die je al hebt te gebruiken. Misschien het herschikken van apparatuur in een studio of sportschool om ruimte te creëren voor nieuwe apparatuur. En ook het herschikken van klaslocaties en -groottes, zodat er geen noodzaak is om meer ruimte te creëren of leden af ​​te wijzen. Leun liever in de richting van de oplossing om de bestaande ruimte zo efficiënt mogelijk te benutten.

Het laatste wat je kan doen om de marginale inkomsten te verhogen en misschien nieuwe klanten in uw bedrijf te krijgen, is door online en fysieke enquêtes uit te voeren bij uw bestaande klanten als er verbeteringen zijn die ze graag zouden zien.

Klantpassen beperken

De onbeperkte klantenpas, hoewel uitstekend voor terugkerende inkomsten voor een studio, kan soms onproductief zijn voor het algemene gebruik van belangrijke lesplekken. Wat veel van onze partners nu implementeren om dit te bestrijden, is om onbeperkte toegang te geven tot alle algemene lessen, maar niet de speciale of uitzonderlijke lessen.

Een methode om deze strategie te implementeren is door uw platform te gebruiken om passen te bestraffen of te blokkeren van onbeperkte lidmaatschappen wanneer leden te veel hun ingeplande lessen hebben geannuleerd. Door dit te doen, en door ook wachtlijsten te implementeren, zorgen studio's ervoor dat ze geen inkomsten mislopen doordat mensen niet komen opdagen voor lessen of workshops.

Het gebruik van hybride studio modellen

De integratie van online training en lespraktijken samen met fysieke lessen is absoluut essentieel in dit moderne tijdperk. Zeker nu tijdens COVID wanneer er zoveel onzekerheid is tussen lockdowns en restricties. Een strategie die de meeste van onze partners implementeren, is de integratie van Zoom livestreams en opnames van hun lessen. De waarde van het genereren van inkomsten met zoomlessen en opgenomen studio-inhoud is enorm, omdat het een nieuwe inkomstenstroom biedt voor voormalige fysieke studio's die zich alleen richtten op persoonlijke lessen en training. Samen met de introductie van een nieuwe inkomstenstroom, is dit proces van overgang naar het hybride online/persoonlijke model zeer gemakkelijk uitbesteed en pijnloos, omdat het meer beschikbaarheid biedt aan leden die voorheen strikte lesroosters moesten omzeilen.

Het verhogen van klantwaarde door online praktijken

Het verhogen van klantwaarde via moderne online hulpmiddelen is een uitstekende methode voor sportcentra en boutique studio's om hun winstgevendheid te vergroten. In tegenstelling tot de implementatie van het hybride model introduceert het geen nieuwe inkomstenstroom, maar helpt het eerder om de verkoop van de producten die je al heb te maximaliseren. Dit omvat merchandise, passen en lidmaatschappen die de sportschool of studio in kwestie aanbiedt.

Het verhogen van klantwaarde onze online hulpmiddelen komt van pas door een pagina of online winkel voor producten en diensten op de website van je bedrijf te zetten. Zodra de winkel en producten beschikbaar zijn, komt het verhogen van klantwaarde tijdens de klantreis. Wanneer een klant een les probeert te boeken, is het aanbod van extra producten in de vorm van merchandise of geüpgradede abonnementen tonen tijdens dit proces een gemakkelijke methode om winst aanzienlijk te verhogen.

Samenvatting

Dit zijn maar een paar van de vele trends en methoden die we bij BSPORT Solution hebben opgemerkt en waarop we feedback hebben gekregen van onze Partners. Het implementeren van deze strategieën is in het begin soms een uitdaging, maar enorm voordelig wanneer het proces eigenaren van studio's een enorm merkbaar rendement oplevert. Als je meer wilt weten over het implementeren van deze strategieën in jouw studio met onze hulp, neem dan gerust contact met ons op. Het team van BSPORT begeleidt jou en jouw studio graag naar nieuwe hoogten.