Kruisverkoop en bijverkoop voor boutique fitness

Als studio-eigenaar wilt u de verkoop verhogen. Om dit te doen, moet u zoveel mogelijk mensen bereiken met advertenties, campagnes en aanbiedingen.

Dit zijn allemaal effectieve manieren om uw bedrijf te laten groeien, maar een andere waardevolle optie is om manieren te vinden om de inkoop omvang van elke klant te vergroten. Upselling is een verkoopstrategie ontworpen om klanten te overtuigen om dezelfde producten te kopen, meestal tegen een hogere prijs, zoals het kopen van een groot drankje in plaats van medium. Verkopers die weten hoe ze upsells moeten gebruiken om ervoor te zorgen dat hun klanten de waarde van hun aankoop willen verhogen, zijn op de beste weg naar meer conversies en verkoop.

Veel upsells vinden plaats aan het einde van het afreken traject wanneer de klant klaar is om door te gaan met de aankoop, dus het is belangrijk om een intrigerende en prikkelende afreken ervaring te hebben om ervoor te zorgen dat ze meer willen toevoegen.

Doe een product voorstellen om aankopen te begeleiden

U kent uw klanten beter dan wie dan ook, dus is het zinvol om als gids op te treden tijdens het aankoopproces en u weet wat kan bijdragen aan hun ervaring van hun les. Wanneer een klant op een les of een bepaald lidmaatschap klikt, kunt u onderaan de artikelpagina soortgelijke artikelen vermelden zoals yogamatten, waterflessen enz. Gebruik dezelfde ideeën om klanten naar de producten te lokken die ze willen kopen, net zoals traditionele winkels reclameborden en kassa verlichting gebruiken.

Een tactische fysieke winkel gebruikt om klanten te trekken is om impulsaankopen te doen in de buurt van hoger geprijsde gratis producten. Dit werkt omdat klanten in een winkel op zoek zijn naar een bepaald product, maar als ze iets vinden dat bij hun interesses past, zijn ze eerder geneigd het te kopen.

Een andere manier om de tas te vergroten zou zijn om producten aan te bieden die de klant kan toevoegen naast hun leskaart, zoals het kopen van het yoga-abonnement kunt u items zoals yogamatten, handdoeken, water etc die de klant zou geneigd zijn om te kopen als de items complimenten de klasse.

Kijk naar de waarde

Wanneer u kiest voor upsell en cross-sell producten, vermijd dan producten voor te stellen met een totale bestelling van meer dan 25%. Als u 100 euro betaalt voor een lidmaatschap bent u niet bereid het dubbele van uw abonnement te betalen, hier komt de items strategie te pas. Wat u kunt doen is wanneer uw klant naar de kassa gaat hen te vragen naar een upgraden van hun huidige mandje, zoals bijvoorbeeld als ze zich aanmelden voor een maandelijks abonnement van yogalessen, kunt u hen aanbieden dat het goedkoper is om volledig jaar abonnement te kopent ze besparen misschien 10-20% door dit te doen.

Zet het gesprek voort met e-mailmarketing

E-mailmarketing is een effectief middel voor klantenbinding waarmee u waardevolle inhoud kunt bieden, producten en campagnes kunt promoten en klanten op de hoogte kunt houden. U kunt klanten behouden en terugbrengen door gerichte nieuwsbrieven en kortingen te sturen om verschillende producten en activiteiten te promoten en te verkopen, zoals gastworkshops, retraites en andere diensten op basis van hun eerdere aankopen. U kunt ook dingen aanbieden zoals wanneer ze zeven lessen kopen de klant de achtste gratis krijgen, waardoor ze worden verleid om te blijven terugkeren en kopen.

Het plaatsen van producten bij de kassa voegt waarde toe aan uw studio op de lange termijn, en het hebben van producten die precies gerelateerd zijn aan wat ze oorspronkelijk kopen voegt ook toe aan de ervaring van de klanten en verhoogt de kans op conversie. U moet gewoon verstandig zijn over hoe je de producten presenteert en ervoor zorgen dat ze betrekking hebben op het aantrekken van de klant.