Améliorez les revenus de votre studio

Dans le sillage de la pandémie et des lourdes restrictions de 2020, le secteur du fitness a radicalement changé en si peu de temps. Mais l'heure n'est pas au désespoir. Le secteur du fitness devrait représenter 22,1 milliards de dollars d'ici 2022, soit une hausse de 4,63 % par rapport aux 21,1 milliards de dollars enregistrés en 2019, avant la pandémie. Comme toute période de grands changements, c'est aussi une période de grandes opportunités si nous nous préparons correctement aux tendances en cours. "Ne pas se préparer, se préparer à échouer".

Nous, chez Bsport, ainsi que beaucoup de nos clients, avons identifié certaines de ces tendances actuelles pour augmenter la rentabilité et en avons compilé une liste pour votre bénéfice. Nous espérons partager ces tendances avec vous dans l'espoir de vous aider à augmenter la rentabilité de votre entreprise.

Plusieurs méthodes peuvent être utilisées lorsqu'on essaie d'augmenter la rentabilité de son entreprise dans le secteur du fitness post-covid.

Comme nous le savons maintenant, les clients s'attendent à une augmentation de la valeur marginale des cours d'un studio après des fermetures aussi strictes. Il est crucial à cette période de développer un modèle de tarification qui permette au club de faire des bénéfices tout en gardant les clients heureux.

Une autre méthode consiste à limiter le nombre de réservations futures pour les abonnements illimités. Certaines salles de sport et certains studios boutique offrent des cours illimités à certains de leurs clients qui paient le plus cher. Bien que cela soit bénéfique pour les revenus récurrents, cela peut parfois être contre-productif car certains cours sont plus chers et font l'objet d'une forte demande.

Dans cette génération moderne férue de technologie, l'utilisation d'un modèle de studio hybride est presque cruciale pour la survie d'une entreprise. Des stratégies comme un mélange de cours en présentiel et de cours en ligne.

Le processus de vente incitative aux clients qui sont intéressés par des cours dans le studio ou la salle de sport est une méthode éprouvée pour augmenter les revenus du studio

Augmenter la valeur marginale de vos studios

L'augmentation du revenu marginal de vos studios est probablement le facteur le plus important lorsqu'il s'agit d'accroître votre rentabilité globale. Il existe plusieurs méthodes pour y parvenir et toutes vous obligent à réfléchir et à analyser le mode de fonctionnement actuel de votre entreprise. Pour augmenter le revenu marginal, vous devez généralement soit augmenter les prix, soit réduire les coûts. Mais il existe peut-être des moyens d'y parvenir en utilisant les ressources dont vous disposez déjà. Il s'agit notamment d'analyser la manière dont vous gérez l'ensemble de vos coûts et activités variables en tant que gestionnaire/propriétaire.

Limiter les pass des clients

L'accès illimité aux clients, bien qu'il soit excellent pour les revenus récurrents d'une entreprise, peut parfois être contre-productif pour l'utilisation globale des places de cours importantes d'un studio. Ce que beaucoup de nos clients mettent en place pour combattre ce problème est de donner un accès illimité à tous les cours généraux mais pas aux cours spéciaux ou les plus importants.

Un exemple dans un autre secteur serait celui du tourisme qui définit des règles d'accès différentes entre les billets d'entrée générale et les expositions spéciales dans les musées, par exemple. Une méthode pour mettre en œuvre cette stratégie consiste à utiliser votre plateforme pour pénaliser ou bloquer les passes des membres qui ont enregistré trop d'annulations sur des abonnements illimités. En procédant de la sorte et en mettant en place des listes d'attente, vous vous assurez que les studios ne perdent pas de revenus en incitant les gens à se présenter à leurs cours.

Utilisation du modèle de studio hybride

L'intégration de la formation en ligne et des pratiques d'enseignement en même temps que les cours en personne est absolument vitale dans cette ère moderne dirigée par la technologie. Surtout après la crise, quand il y a tant d'incertitude entre les fermetures et les restrictions. Une stratégie que la plupart de nos clients mettent en œuvre est l'intégration de classes et d'enregistrements zoom dans leur modèle économique. La valeur de la monétisation des classes zoom et du contenu des studios enregistrés est monumentale pour fournir une nouvelle source de revenus pour les anciens studios de briques et de mortier qui se concentrent uniquement sur les classes et les formations en personne. En plus de l'introduction d'une nouvelle source de revenus, ce processus de transition vers le modèle hybride en ligne/en personne est très facilement externalisé et sans douleur, car il offre plus de disponibilité aux clients qui devaient auparavant travailler avec des horaires de cours stricts.

Vendre plus cher aux clients grâce aux pratiques du e-commerce

La vente incitative par le biais des pratiques modernes de e-commerce est une excellente méthode pour les salles de sport et les studios afin d'augmenter leur rentabilité. Contrairement à la mise en œuvre du modèle hybride, elle n'introduit pas une nouvelle source de revenus mais permet plutôt de maximiser la vente des produits que vous avez déjà. Il s'agit notamment des marchandises, des abonnements et des adhésions que la salle de sport ou le studio en question propose.

La méthode de vente incitative par le biais du e-commerce électronique consiste à créer une page ou une boutique en ligne pour vos produits et services sur le site Web de votre entreprise. Une fois la boutique et les produits disponibles, la véritable vente incitative intervient au cours du parcours du client. Lorsqu'un client essaie de réserver un cours, ce qui sera probablement la fonction principale du site Web/application, l'incitation à acheter des produits et des abonnements améliorés au cours de ce processus s'est avérée être une méthode permettant d'augmenter considérablement les ventes et les bénéfices.

Résumé

Voici quelques-unes des tendances et des méthodes que nous avons remarquées chez Bsport Solution et sur lesquelles nous avons reçu des commentaires de nos clients. La mise en œuvre de ces stratégies est parfois difficile au début, mais elle est extrêmement bénéfique lorsque le processus commence à donner aux propriétaires de studios et de salles de sport des résultats considérables. Si vous souhaitez en savoir plus sur la mise en œuvre de ces stratégies dans votre modèle d'entreprise avec notre aide, n'hésitez pas à nous contacter ici à Bsport où nous serons plus qu'heureux de vous guider à travers le processus sans douleur.