Vídeo bajo demanda: amplía tu oferta en cualquier lugar y en cualquier momento

La forma en que las personas viven el fitness ha cambiado radicalmente en los últimos años. Más allá de las paredes de un gimnasio, los socios esperan ahora flexibilidad, comodidad y opciones que se adapten a su estilo de vida. Ahí es donde entran en juego el vídeo bajo demanda (VOD) y las retransmisiones en directo. Para los gimnasios, estas herramientas ya no son simples extras «que está bien tener», sino que se han convertido en componentes esenciales de una estrategia de crecimiento moderna.

Con la configuración adecuada, puedes convertir el vídeo en una fuente de ingresos, una herramienta de marketing y un puente que mantenga a tu comunidad comprometida, estén donde estén. En esta guía, analizaremos qué significa el VOD para tu estudio, por qué es importante y cómo puedes ponerlo en marcha con éxito.

¿Qué es el vídeo bajo demanda y la retransmisión en directo?

Explicación del vídeo bajo demanda (VOD)

El vídeo bajo demanda consiste simplemente en clases o contenidos grabados a los que los socios pueden acceder en cualquier momento y desde cualquier lugar. En lugar de tener que conectarse a una hora concreta, tus clientes pueden iniciar sesión, elegir una clase de tu biblioteca y seguirla a su propio ritmo. Estos vídeos permanecerán siempre en tu biblioteca, por lo que los socios podrán decidir en todo momento cuándo y con qué frecuencia volver a verlos.

Los estudios pueden monetizar el VOD de varias maneras:

• Modelo de suscripción mensual: ofrece a los clientes acceso ilimitado a tu biblioteca por una cuota fija; por ejemplo, 20 £ al mes por acceso ilimitado a secuencias de yoga.
• Pagos únicos: ofrece opciones de pago por vídeo, como 5 £ por sesión de pilates, para quienes prefieran participar de vez en cuando.
• Extras para socios: incluye el VOD como ventaja premium en tus paquetes actuales; por ejemplo, ofreciendo una mejora de la suscripción al gimnasio por 10 £ adicionales al mes.

Esta flexibilidad te permite satisfacer las diferentes necesidades de los clientes y, al mismo tiempo, generar ingresos recurrentes. Una misma biblioteca de vídeos se puede presentar de múltiples formas, lo que te ofrece más opciones de ingresos sin tener que volver a crear contenido constantemente.

Una guía sobre las retransmisiones en directo

Por otro lado, las retransmisiones en directo llevan la energía de una clase presencial directamente al salón de cada uno. Mediante plataformas como Zoom o YouTube, los instructores pueden impartir clases en tiempo real, interactuar con los participantes y mantener el ambiente de una clase en grupo a distancia. Muchos estudios combinan ahora las retransmisiones en directo con el vídeo bajo demanda (VOD), grabando esas sesiones y añadiéndolas a su biblioteca de contenidos.

¿Quién lo está utilizando ya?

Los gimnasios boutique, los centros de pilates y yoga, los entrenadores personales e incluso las grandes cadenas de gimnasios ya están aprovechando el vídeo bajo demanda y las retransmisiones en directo. Puede ser una forma estupenda de complementar las clases presenciales para casi cualquier centro. Piensa en los tipos de clases y entrenamientos que ofreces, y si se pueden adaptar a una clase en vídeo online.

Entre nuestros clientes hay desde profesionales con una agenda apretada que necesitan opciones flexibles, hasta padres que entrenan en casa, pasando por socios que quieren seguir el ritmo de su instructor favorito mientras viajan.

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El papel del vídeo en el sector del fitness

El sector del fitness ha adoptado el vídeo como una herramienta eficaz para llegar a los socios, captar su interés y fidelizarlos. Según el Informe Global de Fitness de Les Mills, más del 85 % de los socios de gimnasios ahora también entrenan en línea o en casa, y el fitness híbrido (presencial + digital) se está convirtiendo en la norma.

Plataformas como YouTube han demostrado el potencial que existe: los creadores de contenido de fitness han conseguido seguidores en todo el mundo, lo que demuestra que la demanda de contenido de fitness en línea no solo está creciendo, sino que está en pleno auge. Su éxito pone de manifiesto hasta dónde puede llegar un vídeo accesible y de alta calidad, y destaca la oportunidad que tienen los estudios boutique de competir ofreciendo experiencias con su propia marca.

La pandemia de COVID-19 aceleró este cambio. Los gimnasios que antes dependían exclusivamente de las clases presenciales descubrieron la importancia de ofrecer acceso virtual. Incluso tras la reapertura de los gimnasios, el interés por el vídeo bajo demanda siguió siendo elevado, ya que los socios se habían acostumbrado a esa comodidad. Para muchas personas, el fitness digital se convirtió en un hábito.

En resumen: el vídeo ha pasado de ser una solución temporal a convertirse en una expectativa. Los socios demandan cada vez más opciones híbridas: la energía de las clases presenciales cuando pueden asistir, y la flexibilidad de las clases online cuando no pueden. En la era de la prioridad digital, el vídeo cobrará cada vez más importancia, incluso para los gimnasios físicos.

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Cómo puede ayudar el VOD a tu negocio

Genera más ingresos de forma pasiva

Una de las mayores ventajas del VOD es su capacidad para generar ingresos pasivos. Una vez que hayas grabado una clase, puedes seguir vendiendo el acceso a ella sin ningún esfuerzo adicional. Esto significa que una hora de contenido grabado puede generar ingresos durante incontables horas.

• Presenta el VOD como un servicio adicional para los socios actuales que deseen disfrutar de más contenido fuera de su programación habitual.
• Ofrece vídeos especializados (rutinas de estiramientos, meditaciones, tutoriales) que no formen parte de tu programa presencial.
• Aprovecha las clases presenciales para promocionar tu biblioteca: recuerda a los usuarios que pueden «mantener el impulso» accediendo a tus contenidos bajo demanda.

Con el tiempo, tu biblioteca de vídeos se convierte en una fuente de ingresos escalable que te reporta beneficios las 24 horas del día. Muchos estudios afirman que un solo vídeo bien producido sigue generando ingresos meses, e incluso años, después de su publicación.

Atrae clientes de cualquier lugar

El alcance de tu estudio ya no está limitado por la geografía. Con el vídeo bajo demanda, alguien de otra ciudad —o incluso de otro país— puede convertirse en tu cliente.

• Sal más allá de tu comunidad local y crea una presencia de marca a nivel mundial.
• Mantén el contacto con los socios cuando viajen o se muden.
• Crea experiencias de estudio «portátiles» para que los alumnos puedan llevarlas consigo de vacaciones o en viajes de negocios.

Esta flexibilidad te ayuda a ampliar considerablemente tu mercado potencial. Imagínate que alguien descubre tu estudio mientras navega por Internet y se apunta a tus clases desde cualquier parte del mundo. El vídeo bajo demanda lo hace posible.

Aumenta la participación con nuevos tipos de clientes

El VOD también es una forma de atraer a un público que quizá nunca ponga un pie en tu gimnasio. Es posible que estos socios no estén en tu punto de mira porque no encajan en el perfil «típico» de los clientes que acuden a tu gimnasio. Sin embargo, esto supone una nueva oportunidad para llegar a un grupo más amplio de personas y suscriptores que no tienen por qué ajustarse a ningún perfil concreto. Entre ellos se pueden incluir:

• Profesionales con una agenda muy apretada que no pueden asistir en horario lectivo.
• Padres o cuidadores a quienes les cuesta salir de casa.
• Personas que tienen dudas sobre las clases presenciales, pero que aún así quieren disfrutar de sus ventajas.
• Principiantes que prefieren ganar confianza en clases particulares antes de incorporarse a una clase grupal presencial.

Al ofrecer una opción digital, reduces las barreras de acceso y amplías tu canal de captación de nuevos clientes. Para muchos gimnasios, el vídeo bajo demanda (VOD) se ha convertido en el puente entre la primera interacción de una persona en línea y su eventual inscripción como socio presencial a largo plazo.

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Cómo configurar el VOD: integraciones que debes tener en cuenta

Empezar con el VOD no tiene por qué ser complicado. Una vez que tengas tu sistema en marcha, lo que más tiempo te llevará será grabar y editar, pero no tendrás que preocuparte por el proceso de distribución. Antes de empezar a pensar en el contenido, ten claro dónde vas a alojar tus vídeos. Como mínimo, necesitarás:

1. Un lugar donde alojar tus vídeos: plataformas como YouTube o Vimeo son opciones habituales que resultan económicas o gratuitas.
2. Un sistema para almacenar, organizar y compartir tu biblioteca con los socios; a ser posible, uno que se integre directamente con tu sistema de reservas y de gestión de socios.

Integraciones clave para la retransmisión en directo y el vídeo bajo demanda

Busca plataformas que se integren a la perfección con los proveedores de vídeo. Las integraciones pioneras en el sector con herramientas como Zoom, YouTube y Vimeo te permiten gestionar contenidos en directo y grabados al mismo tiempo que tus operaciones habituales de estudio. Se trata de los principales proveedores de vídeo y plataformas de streaming del mercado, en los que tus clientes ya confían.

Las integraciones son necesarias para mantener todo en un solo lugar y ofrecer un sistema que limite el acceso a los miembros de pago. Estas integraciones ahorran tiempo, garantizan una experiencia más fluida para los miembros y centralizan tu negocio en un único centro fácil de gestionar.

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Potencia tu vídeo con bsport

Lanzar una oferta de vídeo bajo demanda o de retransmisiones en directo no tiene por qué resultar abrumador. Con bsport, cuentas con un socio que conoce el sector del fitness y te ofrece las herramientas necesarias para que tus servicios digitales te den buenos resultados.

• Aloja tu biblioteca de vídeo bajo demanda en bsport para que tus miembros puedan acceder a ella directamente a través de tu aplicación o portal web con tu marca.
• Monetiza tu contenido fácilmente con opciones de precios flexibles (suscripciones, pago por visión o paquetes combinados).
• Incorpora las retransmisiones en directo directamente en tu horario de clases, garantizando una experiencia fluida tanto para tu personal como para tus clientes.

Tanto si buscas nuevas formas de añadir valor a tu estudio de Pilates, como si quieres captar nuevos clientes para tu gimnasio o, simplemente, ofrecer más clases a tus alumnos de yoga, el vídeo bajo demanda es una forma segura de abrir una nueva fuente de ingresos. bsport ya ha ayudado a muchos estudios a poner en marcha con éxito sus estrategias de vídeo, contribuyendo a ampliar su alcance, aumentar sus ingresos y mantener el interés de sus comunidades más allá de las paredes del estudio.

¿Por qué no tú? Al incorporar el vídeo bajo demanda a tu oferta, podrás preparar tu estudio para el futuro, llegar a más clientes y generar un valor duradero para tu negocio.

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