Aprire il tuo studio è un’avventura emozionante, impegnativa e molto personale. Ma trasformare una grande idea in un progetto reale richiede un passaggio essenziale e spesso sottovalutato: saper raccontare la tua storia e attrarre il tuo pubblico di riferimento.
Molti imprenditori del settore wellness hanno una visione chiara, ma faticano a trasmetterla in modo d’impatto, chiaro e professionale. Così, anche i progetti più solidi e promettenti rischiano di fermarsi quando arriva il momento di convincere persone chiave che siano investitori, proprietari, soci o futuri clienti.
Probabilmente ti è già capitato: hai l’occasione di presentare la tua idea in pochi minuti a qualcuno che potrebbe portarla al livello successivo… e senti che il messaggio non colpisce come speravi. Troppo vago? Troppo tecnico? Mancava emozione? Quel momento può fare la differenza.
Questo articolo serve a evitarti tutto ciò. Ti forniamo un metodo chiaro, strumenti pratici ed esempi reali perché il tuo pitch diventi il tuo migliore alleato.
Leggendolo capirai che fare un buon pitch non è solo comunicare bene, è una strategia per generare credibilità e far avanzare il progetto. Imparerai ad adattare il messaggio alla tua audience, allo stadio di sviluppo del tuo studio e al contesto di ogni presentazione. Vedrai come costruire un pitch chiaro, convincente e autentico, che rifletta la tua personalità e allo stesso tempo generi fiducia e interesse.
Ti mostreremo anche gli elementi chiave di un pitch deck professionale e ben strutturato, che rafforzi visivamente il messaggio. Infine, come provare, regolare e perfezionare il pitch fino a padroneggiarlo del tutto.
Perché è essenziale saper presentare il tuo progetto?
Fare un pitch significa trasmettere una visione, suscitare interesse e creare connessione. Non stai vendendo solo lezioni o uno spazio fisico: stai condividendo un’intenzione, un’esperienza e un luogo a cui appartenere.
Un buon pitch ti permette di:
- Chiarire la tua visione: mettere il progetto in parole ti aiuta a dare priorità e decidere.
- Convincere gli attori chiave: investitori, istituzioni, soci o cofounder hanno bisogno di un messaggio solido per fidarsi di te.
- Connetterti emotivamente: un buon pitch non è una demo tecnica, è una conversazione umana.
- Differenziarti in un mercato affollato: lo storytelling giusto posiziona il tuo studio in modo unico.
- Guadagnare sicurezza: un discorso ben strutturato trasmette professionalità e maturità anche nelle fasi iniziali.
Adatta il messaggio: formato, audience e tempo
Un buon pitch non è mai “uno per tutti”. Cambia in base a:
- Audience: investitore, banca, socio, proprietario o cliente potenziale cercano cose diverse.
- Fase del progetto: idea, preapertura o post-lancio hanno aspettative diverse.
- Formato: non è lo stesso un pitch di un minuto, una presentazione visiva o un PDF.
- Tempo disponibile: preparati a farlo in 30 secondi (gancio), 3 minuti (versione breve) o 7 minuti (versione completa).
Per essere efficace, il tuo pitch deve sempre:
- Catturare l’attenzione nei primi secondi.
- Seguire una struttura logica e scorrevole.
- Chiudere con una frase forte e memorabile.
- Combinare emozione e ragione.
Struttura di un pitch potente
Segui questo flusso in sei passi per costruire un pitch chiaro e convincente:
1. Il problema
Inizia mostrando quale bisogno reale risolve il tuo progetto.
- Individua una mancanza o frustrazione del tuo pubblico.
- Spiega perché le soluzioni attuali non bastano.
- Sii concreto: un buon problema è specifico.
Esempio:
“Nella mia zona, come in molte aree rurali, quasi non esiste accesso a yoga o Pilates. Lo studio più vicino è a 45 minuti, il che rende impossibile una pratica costante. Eppure la domanda c’è: le persone vogliono riconnettersi col corpo e curare il benessere senza lunghi spostamenti.”
2. La visione
Condividi il “perché” del progetto, la tua missione e il tuo scopo.
- Spiega perché questo progetto è importante per te.
- Evita frasi vuote o troppo promozionali.
- Comunica una visione di cambiamento che ispiri.
Esempio:
“Credo che il benessere debba essere alla portata di tutti, ovunque vivano. Movimento, respiro e consapevolezza non devono essere un lusso cittadino, ma un diritto. Voglio offrire uno spazio di salute e connessione nella mia comunità.”
3. La soluzione
Descrivi il tuo studio come risposta concreta al problema.
- Qual è il tuo concept? Che stile di lezioni e quale atmosfera offrirai?
- Cosa ti rende diverso?
- Quali bisogni specifici copri?
Esempio:
“Aprirò uno studio di yoga e Pilates in centro, con un programma costruito sui bisogni reali del quartiere: forza dolce, mobilità, workshop su postura e respirazione, il tutto in un ambiente caldo, accessibile e inclusivo.”
4. Il modello di business
Fai apparire il progetto credibile e sostenibile.
- Come genererai ricavi? (abbonamenti, singole lezioni, workshop…)
- Qual è la tua strategia di prezzo e perché?
- Come bilanci costi fissi e entrate previste?
Esempio:
“Il modello sarà ibrido: membership mensili per favorire la costanza e carnet di lezioni per maggiore flessibilità. Con 60 membri attivi al mese raggiungiamo il break even. Prevediamo anche workshop tematici e collaborazioni con centri sanitari locali.”
5. La tabella di marcia (roadmap)
Dimostra che il progetto sta avanzando.
- In che fase sei? (locale, finanziamento, lavori, team…)
- Quali sono i prossimi passi?
- Di cosa hai bisogno ora?
Esempio:
“Abbiamo individuato il locale e stiamo chiudendo il contratto. In parallelo lanciamo una campagna di pre-iscrizione per misurare la domanda. I piccoli lavori inizieranno a settembre e l’apertura è prevista per novembre.”
6. La conclusione
Chiudi con forza e chiarezza.
- Riassumi la missione in una frase ispirante.
- Indica i prossimi passi.
- Lascia un’impressione duratura.
Esempio:
“Questo progetto è più di uno studio di yoga o Pilates: è una risposta concreta al bisogno di benessere, community e vicinanza. Ho una visione chiara, una domanda solida e un piano strutturato. Mancano solo i partner giusti per renderlo reale.”
Costruisci un pitch deck professionale
Il pitch deck è il supporto visivo del tuo discorso. Deve essere chiaro e curato quanto il messaggio.
Slide essenziali:
- Introduzione — nome progetto, slogan, logo
- Problema — quale bisogno copri (usa dati o citazioni)
- Soluzione / concept — cosa offri
- Proposta di valore — cosa ti differenzia
- Pubblico target — età, abitudini, motivazioni
- Modello di business — fonti di ricavo, prezzi, proiezioni
- Strategia di acquisizione — come attirerai i primi clienti
- Roadmap / timeline — fatto e prossimo
- Team — chi sei e i tuoi punti di forza
- Call to action — cosa cerchi (spazio, socio, investimento…)
Consigli di design:
- Usa strumenti pro come Canva, Pitch o Beautiful.ai
- Una slide = un’idea
- Dai priorità a grafici e schemi semplici
- Cura tipografia ed equilibrio visivo
- Massimo 10–12 slide
Prova, aggiusta, evolvi
Il tuo pitch non è statico. Migliora con pratica e feedback.
- Provalo con profili diversi (amici, colleghi, potenziali clienti).
- Osserva quali parti generano più interesse.
- Annota le obiezioni frequenti e prepara le risposte.
- Rifiniscilo a ogni presentazione.
Un grande pitch deve essere vivo, curato e pieno di autenticità.
Dai voce al tuo progetto
Saper presentare il tuo progetto non è solo “parlare bene”: è condividere una visione, connetterti con il pubblico e dare alla tua idea l’opportunità di diventare realtà.
Un buon pitch può trasformare un’intuizione in azione, un sogno in uno studio e una conversazione in un’opportunità.
E poiché gestire uno studio non dovrebbe frenare la tua passione, con bsport ti accompagniamo in ogni passo con una piattaforma pensata per ottimizzare il tempo, semplificare le attività e far crescere il tuo business.
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