Ouvrir un studio est une aventure passionnante, exigeante, et profondément personnelle. Mais transformer une bonne idée en projet concret passe par une étape essentielle, trop souvent sous-estimée : savoir la raconter. Beaucoup de futurs entrepreneurs ont une vision précise en tête, mais peinent à la traduire de manière claire, impactante et professionnelle. Résultat : le projet, pourtant pertinent et solide, ne séduit pas ses interlocuteurs, qu’il s’agisse d’investisseurs, de propriétaires de locaux, de partenaires ou même de futurs clients.
Vous vous êtes peut-être déjà retrouvé·e dans cette situation : devoir présenter votre concept en quelques minutes, face à une personne qui peut faire basculer votre projet dans une nouvelle dimension. Et sentir que votre message n’a pas eu l’impact espéré. Trop flou ? Trop dense ? Pas assez captivant ? Ce moment peut pourtant tout changer.
Ce guide a été conçu pour vous aider à éviter cet écueil. Il vous apportera une méthode claire, des exemples concrets et des outils pratiques pour faire de votre discours un véritable levier d’action.
En le lisant, vous comprendrez pourquoi le pitch est bien plus qu’un simple exercice de communication : c’est un outil stratégique pour crédibiliser votre projet et lui permettre d’avancer concrètement. Vous apprendrez à adapter votre discours en fonction de votre audience, de la maturité de votre studio et du contexte dans lequel vous prenez la parole. Vous découvrirez comment construire un pitch à la fois clair, convaincant et authentique, qui reflète votre personnalité tout en suscitant l’intérêt et la confiance de vos interlocuteurs. Nous détaillerons également les éléments indispensables d’un pitch deck professionnel, structuré et percutant, véritable support visuel de votre message. Enfin, vous verrez comment tester, affiner et maîtriser votre pitch pour gagner en aisance, en impact et en crédibilité à chaque prise de parole.
Pourquoi est-ce essentiel de savoir pitcher son projet ?
Savoir pitcher, c’est savoir transmettre une vision, donner envie, créer un déclic. Vous ne vendez pas simplement un service ou un lieu, vous vendez une intention, une expérience, un lieu de vie.
Un pitch bien construit vous permet de :
- Clarifier votre propre vision : poser des mots sur votre projet vous aide à prioriser et à prendre des décisions ;
- Convaincre des parties prenantes : investisseurs, mairies, partenaires commerciaux ou associés ont besoin d’un discours solide pour vous faire confiance ;
- Créer un lien émotionnel : le pitch n’est pas une démonstration technique, c’est un levier de connexion humaine ;
- Vous différencier dans un marché saturé : un bon storytelling positionne clairement votre projet parmi d’autres offres similaires ;
- Gagner en assurance : une parole maîtrisée donne une impression de professionnalisme et de maturité, même en phase de lancement.
Adapter son discours : forme, cible, moment
Un bon pitch n’est jamais universel. Il évolue selon :
- La cible : investisseur, banquier, futur partenaire, propriétaire de local ou client potentiel — chaque audience a ses priorités ;
- Le moment du projet : au stade de l’idée, avant de trouver le local ou après, les attentes ne sont pas les mêmes ;
- Le format : un pitch oral en 1 minute ne se construit pas comme un dossier PDF ou un deck projeté sur un écran.
- Le temps disponible : vous devez pouvoir présenter votre projet en 30 secondes (accroche), 3 minutes (structure courte), 7 minutes (version complète) et à l’écrit.
Pour être efficace, votre pitch doit toujours :
- Accrocher dès les premières secondes ;
- Créer un fil logique compréhensible ;
- Conclure avec une phrase forte et mémorable ;
- Susciter à la fois de l’émotion et de la logique.
La structure d’un pitch puissant
Pour construire un pitch fluide et convaincant, suivez une progression logique en 6 étapes, chacune répondant à un besoin de compréhension ou d’engagement de votre interlocuteur.
1. Le problème
Commencez par montrer que votre projet répond à une vraie nécessité, en ancrant votre discours dans une réalité concrète.
- Identifiez un manquement ou une frustration dans le quotidien de vos futurs clients ;
- Montrez que cette problématique est réelle, répandue, et non résolue par l’offre actuelle ;
- Restez spécifique : un bon problème est précis, pas général.
Exemple : “Dans ma commune, comme dans de nombreuses zones rurales, l’accès aux pratiques sportives comme le yoga ou le Pilates est quasi inexistant. Le premier studio se trouve à 45 minutes de route, ce qui rend la régularité impossible pour beaucoup. Pourtant, la demande est bien là : de nombreuses personnes expriment le besoin de se reconnecter à leur corps, de soulager leurs douleurs, ou simplement de prendre un moment pour elles, sans devoir faire une heure de trajet.”
2. La vision
Ensuite, partagez le "pourquoi" de votre projet : votre mission, votre moteur.
- Expliquez pourquoi ce projet vous tient à cœur, personnellement ou professionnellement ;
- Évitez les formules vagues ou trop marketing ;
- Formulez une intention de transformation claire, qui inspire.
Exemple : “Je suis convaincue que chacun·e devrait avoir accès à des pratiques de bien-être, peu importe l’endroit où il ou elle vit. Le mouvement, la respiration et le lien au corps ne devraient pas être un luxe urbain, mais un droit pour tous. Mon objectif est de recréer ce lien dans ma communauté : offrir un espace de ressourcement et de santé accessible localement, sans compromis sur la qualité.”
3. La solution
C’est ici que vous décrivez votre studio. Pas juste une liste de services, mais une réponse concrète au problème posé.
- Quel est le concept du studio ? Quelle ambiance, quelle ligne pédagogique ?
- Quelle est votre approche ? Qu’est-ce qui vous rend différent ?
- À quels besoins spécifiques répondez-vous ?
Exemple : “Je vais ouvrir un studio de Pilates et de yoga au cœur de la commune, avec une programmation pensée pour les besoins réels des habitants : cours de renforcement doux, ateliers mobilité et posture, cycles bien-être et respiration, le tout dans un cadre chaleureux, inclusif et accessible. Les groupes seront restreints pour garantir un suivi personnalisé, et nous intégrerons aussi des formats adaptés aux publics seniors, sédentaires ou en reprise d’activité.”
4. Le modèle économique
Rendez votre projet crédible financièrement. Il ne s’agit pas de livrer un business plan complet, mais de montrer que vous avez réfléchi à sa viabilité.
- Quel est votre modèle de revenus ? (abonnements, cours à la carte, ateliers…)
- Quels tarifs, et pourquoi ce positionnement ?
- Quel équilibre entre charges fixes et revenus prévisionnels ?
Exemple : “Le studio fonctionnera sur un modèle hybride : abonnements mensuels pour garantir un engagement régulier, et cartes de cours à l’unité pour ceux qui ont besoin de flexibilité. Des ateliers ponctuels viendront compléter l’offre, sur des thématiques spécifiques (sommeil, périnatalité, douleurs chroniques…). À partir de 60 abonnés mensuels, le seuil de rentabilité est atteint, avec une capacité maximale de 12 élèves par cours. Des partenariats locaux sont en cours pour des subventions et pour proposer certains cours via des structures médico-sociales.”
5. La feuille de route
Montrez que votre projet avance, même s’il n’est pas encore lancé.
- Où en êtes-vous dans le processus ? (local, financement, travaux, recrutement…)
- Quelles sont les prochaines étapes ?
- Quels sont vos besoins concrets aujourd’hui ?
Exemple : “Aujourd’hui, le local est identifié et le bail est en cours de signature. Nous lançons en parallèle une campagne de préinscription et de notoriété auprès des habitants pour valider et quantifier la demande. Les travaux légers d’aménagement commenceront en septembre, pour une ouverture prévue en novembre. Nous recherchons actuellement des financements complémentaires pour l’achat de matériel professionnel, et un ou deux intervenants spécialisés pour étoffer l’équipe.”
6. La conclusion
Ne terminez jamais sur une phrase molle. Clôturez avec force et clarté.
- Récapitulez votre promesse ou votre mission en une phrase inspirante ;
- Proposez une suite (rendez-vous, contact, appel à l’action) ;
- Laissez une impression forte et cohérente avec l’énergie de votre projet.
Exemple : “Ce projet, c’est plus qu’un simple studio de Pilates ou de yoga : c’est une réponse concrète à un besoin de proximité, de santé et de lien dans une région souvent oubliée par les offres bien-être. Aujourd’hui, je suis prête à passer à l’action. J’ai une vision claire, une demande réelle, et un projet structuré.Il ne me manque plus que les bons partenaires pour m’aider à le faire grandir dans les meilleures conditions.
Si ce projet vous parle, si vous avez envie de contribuer à créer un lieu qui change vraiment le quotidien des gens ici, je serais ravie d’échanger avec vous.”
Construire un pitch deck professionnel
Le pitch deck est le support visuel de votre discours. Il doit refléter la même clarté, la même cohérence, et la même qualité que votre projet lui-même. Ni trop dense, ni trop superficiel : un bon pitch deck est lisible, structuré et visuellement soigné.
Les slides essentielles à inclure
- Slide 1 : Introduction — Nom du projet, baseline claire, logo si disponible
- Slide 2 : Le problème — Exposé du besoin auquel vous répondez, avec chiffres ou citations
- Slide 3 : La solution / le concept — Présentation de votre offre
- Slide 4 : Proposition de valeur — Ce qui vous différencie des autres
- Slide 5 : Cible — Votre clientèle idéale : âge, besoins, habitudes
- Slide 6 : Business model — Vos sources de revenus, tarifs, projections
- Slide 7 : Go-to-market / stratégie d’acquisition — Comment vous allez attirer vos premiers clients
- Slide 8 : Feuille de route / planning — Ce qui a été fait, ce qui reste à faire
- Slide 9 : Équipe — Présentez-vous, et vos forces
- Slide 10 : Appel à action / Ce que vous cherchez — Local, partenaire, financement…
Conseils de forme
- Utilisez un outil pro comme Canva, Pitch ou Gamma pour un rendu propre et pro ;
- Une slide = une idée ;
- Privilégiez les visuels ou schémas simples aux longs paragraphes ;
- Soignez les contrastes, les polices, l’alignement ;
- Ne dépassez pas 10–12 slides.
Tester, ajuster, faire évoluer
Votre pitch n’est pas figé. Il évolue avec vous, avec le projet, avec les retours. Pour progresser :
- Testez-le à voix haute devant des profils variés (amis, pros, cibles)
- Repérez ce qui fait réagir (accroche ? vision ? formule ?)
- Notez les objections les plus fréquentes pour les anticiper
- Faites évoluer votre discours selon les retours concrets du terrain
Un bon pitch est vivant, affûté, testé, incarné.
Donnez à votre projet la voix qu’il mérite
Savoir pitcher son projet, ce n’est pas simplement savoir parler : c’est savoir transmettre une vision, embarquer ses interlocuteurs et donner une chance concrète à son idée de se réaliser. Un bon pitch, c’est ce qui peut transformer une intuition en action, un rêve en projet, une rencontre en opportunité.
Ce guide a été conçu pour vous accompagner dans cette démarche exigeante mais essentielle. En suivant les étapes proposées, en prenant le temps de formuler clairement votre mission, votre offre et votre valeur ajoutée, vous gagnerez en clarté, en impact et en confiance.
Que vous soyez au tout début de l’aventure ou déjà en route vers l’ouverture de votre studio, ce travail de structuration et de mise en mots est une clé précieuse. Non seulement pour convaincre les autres, mais aussi pour vous conforter, vous, dans la solidité de votre projet.
Alors prenez la parole. Racontez votre projet avec sincérité, conviction et précision car personne ne pourra le faire mieux que vous.
Parce que gérer un studio ne devrait jamais être un frein à votre passion, bsport vous accompagne à chaque étape, avec une plateforme pensée pour vous faire gagner du temps, fluidifier vos tâches, et faire grandir votre business.
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