Abrir tu propio estudio es una aventura emocionante, exigente y muy personal. Pero convertir una gran idea en un proyecto real requiere un paso esencial y muchas veces subestimado: saber contar tu historia y atraer a tu publico objetivo.
Muchos emprendedores del sector wellness tienen una visión clara, pero les cuesta transmitirla de forma impactante, clara y profesional. Y así, incluso los proyectos más sólidos y prometedores pueden quedarse a medio camino cuando llega el momento de convencer a personas clave ya sean inversores, propietarios, socios o futuros clientes.
Seguro que te ha pasado: tienes la oportunidad de presentar tu idea en pocos minutos a alguien que podría llevar tu proyecto al siguiente nivel… y sientes que tu mensaje no genera el impacto que esperabas. ¿Demasiado vago? ¿Demasiado técnico? ¿Faltó emoción? Ese momento puede marcar la diferencia.
Este artículo está pensado para ayudarte a evitar eso. Te damos un método claro, herramientas prácticas y ejemplos reales para que tu pitch se convierta en tu mejor aliado.
Al leerlo, entenderás que hacer un buen pitch no es solo comunicar bien, es una estrategia para generar credibilidad y avanzar tu proyecto. Aprenderás a adaptar tu mensaje a tu audiencia, al nivel de desarrollo de tu estudio y al contexto de cada presentación. Verás cómo construir un pitch claro, convincente y auténtico, que refleje tu personalidad y al mismo tiempo genere confianza e interés.
También te mostraremos los elementos clave de un pitch deck profesional y bien estructurado, que refuerce visualmente tu mensaje. Y por último, cómo probar, ajustar y perfeccionar tu pitch hasta dominarlo por completo.
¿Por qué es esencial saber presentar tu proyecto?
Hacer un pitch es transmitir una visión, despertar interés y crear conexión. No estás vendiendo solo clases o un espacio físico, estás compartiendo una intención, una experiencia, y un lugar al que pertenecer.
Un buen pitch te permite:
- Clarificar tu visión: poner en palabras tu proyecto te ayuda a priorizar y tomar decisiones.
- Convencer a las partes clave: inversores, instituciones, socios o cofundadores necesitan un mensaje sólido para confiar en ti.
- Conectar emocionalmente: un buen pitch no es una demo técnica, es una conversación humana.
- Diferenciarte en un mercado saturado: el storytelling correcto posiciona tu estudio de forma única.
- Ganar seguridad: un discurso bien estructurado transmite profesionalismo y madurez —aunque estés en etapas iniciales.
Adapta tu mensaje: formato, audiencia y tiempo
Un buen pitch nunca es “uno para todos”. Cambia según:
- La audiencia: inversor, banco, socio, propietario o cliente potencial, cada uno busca algo distinto.
- La fase de tu proyecto: idea inicial, preapertura o post-lanzamiento, cada etapa tiene sus expectativas.
- El formato: no es lo mismo un pitch de un minuto que una presentación visual o un PDF.
- El tiempo disponible: prepárate para hacerlo en 30 segundos (gancho), 3 minutos (versión corta) o 7 minutos (versión completa).
Para ser efectivo, tu pitch siempre debe:
- Captar la atención en los primeros segundos.
- Seguir una estructura lógica y fluida.
- Cerrar con una frase potente y memorable.
- Combinar emoción y razón.
Estructura de un pitch potente
Sigue este flujo de seis pasos para construir un pitch claro y convincente:
1. El problema
Empieza mostrando qué necesidad real resuelve tu proyecto.
- Identifica una carencia o frustración en tu público objetivo.
- Explica por qué las soluciones actuales no bastan.
- Sé concreto: un buen problema es específico.
Ejemplo: “En mi zona, como en muchas áreas rurales, casi no hay acceso a yoga o Pilates. El estudio más cercano está a 45 minutos, lo que hace imposible una práctica constante. Sin embargo, la demanda es real: la gente busca reconectar con su cuerpo y cuidar su bienestar sin tener que desplazarse tanto.”
2. La visión
Comparte el “por qué” de tu proyecto, tu misión y propósito.
- Explica por qué este proyecto es importante para ti.
- Evita frases vacías o demasiado comerciales.
- Comunica una visión de cambio que inspire.
Ejemplo: “Creo firmemente que el bienestar debe estar al alcance de todos, sin importar dónde vivan. El movimiento, la respiración y la conciencia corporal no deberían ser un lujo urbano, sino un derecho. Quiero ofrecer ese espacio de salud y conexión dentro de mi comunidad.”
3. La solución
Describe tu estudio como una respuesta concreta al problema.
- ¿Cuál es tu concepto? ¿Qué estilo de clases y ambiente ofrecerás?
- ¿Qué te hace diferente?
- ¿Qué necesidades específicas cubres?
Ejemplo: “Abriré un estudio de yoga y Pilates en el centro de la ciudad, con un programa basado en las necesidades reales de los vecinos: fuerza suave, movilidad, talleres de postura y respiración, todo en un entorno cálido, accesible e inclusivo.”
4. El modelo de negocio
Haz que tu proyecto suene viable y sostenible.
- ¿Cómo generarás ingresos? (suscripciones, clases sueltas, talleres...)
- ¿Cuál es tu estrategia de precios y por qué?
- ¿Cómo equilibras costes fijos e ingresos previstos?
Ejemplo: “El estudio funcionará con un modelo híbrido: membresías mensuales para fomentar la constancia y bonos de clases sueltas para mayor flexibilidad. Con solo 60 miembros activos al mes, alcanzamos el punto de equilibrio. También planeamos talleres temáticos y colaboraciones con centros de salud locales.”
5. La hoja de ruta (roadmap)
Demuestra que tu proyecto está avanzando.
- ¿En qué fase estás? (local, financiación, obras, equipo...)
- ¿Cuáles son los próximos pasos?
- ¿Qué necesitas ahora?
Ejemplo:“Ya identificamos el local y estamos cerrando el contrato. En paralelo, lanzamos una campaña de pre-reserva para medir la demanda. Las obras ligeras empezarán en septiembre y la apertura está prevista para noviembre.”
6. La conclusión
Cierra con fuerza y claridad.
- Resume tu misión en una frase inspiradora.
- Indica los próximos pasos.
- Deja una impresión duradera.
Ejemplo:“Este proyecto es más que un estudio de yoga o Pilates: es una respuesta real a la necesidad de bienestar, comunidad y cercanía. Tengo una visión clara, una demanda sólida y un plan estructurado. Solo faltan los socios adecuados para hacerlo realidad.”
Construye un pitch deck profesional
Tu pitch deck es el soporte visual de tu discurso. Debe ser tan claro y pulido como tu mensaje.
Diapositivas esenciales:
- Introducción — nombre del proyecto, slogan, logo
- Problema — qué necesidad cubres (usa datos o citas)
- Solución / concepto — lo que ofreces
- Propuesta de valor — qué te diferencia
- Público objetivo — edad, hábitos, motivaciones
- Modelo de negocio — fuentes de ingresos, precios, proyecciones
- Estrategia de adquisición — cómo atraerás tus primeros clientes
- Roadmap / timeline — lo hecho y lo próximo
- Equipo — quién eres y tus fortalezas
- Call to action — qué estás buscando (espacio, socio, inversión...)
Tips de diseño:
- Usa herramientas pro como Canva, Pitch o Beautiful.ai
- Una diapositiva = una idea
- Prioriza gráficos y esquemas simples
- Cuida la tipografía y el equilibrio visual
- Máximo 10–12 slides
Prueba, ajusta, evoluciona
Tu pitch no es estático. Mejora con la práctica y con feedback.
- Ensáyalo con distintos perfiles (amigos, colegas, clientes potenciales).
- Observa qué partes generan más interés.
- Anota las objeciones frecuentes y prepara respuestas.
- Refínalo con cada presentación.
Un gran pitch debe estar vivo, pulido y lleno de autenticidad.
Dale voz a tu proyecto
Saber presentar tu proyecto no es solo “hablar bien”; es compartir una visión, conectar con tu audiencia y darle a tu idea la oportunidad de hacerse realidad.
Un buen pitch puede transformar una intuición en acción, un sueño en un estudio y una conversación en una oportunidad.
Y porque sabemos que gestionar un estudio no debería frenar tu pasión, en bsport te acompañamos en cada paso con una plataforma creada para optimizar tu tiempo, simplificar tus tareas y hacer crecer tu negocio.
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