Vous envisagez d’ouvrir un nouveau studio ou de lancer une nouvelle activité ? Vous cherchez le meilleur moyen d’en parler ? Les stratégies de prévente sont votre meilleur allié dans ces moments là car elles permettent de tester votre proposition sur le marché tout en construisant une base client solide et fidèle.
Qu’est-ce que la prévente ?
La prévente est une stratégie commerciale où vous commencez à vendre votre produit ou service avant qu'il ne soit complètement prêt à être mis sur le marché.
Dans cet article, nous allons vous expliquer pourquoi la mise en place de telles stratégies est essentielle et comment les mettre en œuvre pour assurer un succès.
Les Avantages
Tout d’abord, les actions de préventes agissent comme un puissant outil de validation du marché. Si les clients manifestent leur volonté de payer avant la disponibilité complète de votre service, cela démontre un intérêt solide envers votre nouvelle proposition. De plus, les revenus générés par la prévente peuvent être réinvestis dans votre projet, réduisant ainsi la pression financière initiale, un atout particulièrement précieux.
La prévente crée également un effet d'annonce, générant de l'excitation autour de votre nouvelle initiative. Pour réussir dans cette démarche, une proposition de valeur solide est essentielle. Il faut donc directement offrir des avantages exclusifs ou des remises attractives.
Enfin, la transparence sur le stade de développement de votre projet et des mises à jour régulières garantissent la confiance de vos futurs membres, les engageant dans le processus et maintenant leur enthousiasme.
Offres promotionnelles et pré-vente
Avant de vous lancer dans toute autre initiative, vous devez déterminer quelle offre promotionnelle de lancement vous allez mettre en place. C’est après avoir trouvé le bon prix et la bonne période que vous pourrez rendre visible cette offre grâce à d’autres initiatives, détaillées ci-dessous. Pour se faire, vous devez commencer par faire une étude de votre marché pour trouver la meilleure proposition. Brader vos cours ne leur donne pas forcément une bonne image. Il faut donc trouver un juste équilibre intéressant pour vous et vos membres.
Nous parlons d’activité, de prix habituels ou encore le territoire sur lequel vous évoluez etc. Vous pouvez donc regarder les usages de vos concurrents et des studios installés depuis longtemps sur le marché. Une fois ces informations recueillies, choisissez judicieusement le moment.
Dans notre secteur, les périodes de rentrée et de janvier se révèlent particulièrement propices, car les individus sont ouverts à l'exploration de nouvelles expériences.
Campagnes digitales et Influence
Investir dans le digital est une stratégie incontournable pour propulser le lancement de votre nouveau projet. Vous avez déjà votre offre, maintenant, il faut lui donner de la visibilité. Vous pouvez donc lancer votre campagne de communication sur les réseaux sociaux en adoptant deux approches distinctes.
Tout d'abord, optez pour des investissements publicitaires ciblés. Les outils de ciblage de Google et Facebook sont très précis et vous permettront d’atteindre facilement votre public cible. Vous pouvez également entrer en contact avec des influenceurs du secteur pour qu'ils fassent la promotion de votre nouveau projet. Commencez par explorer parmi vos membres existants, cherchant éventuellement ceux qui disposent d'une communauté importante. N'hésitez pas aussi à solliciter des médias spécialisés tels qu'Exo en France. Les offres promotionnelles diffusées par des influenceurs ou des médias sociaux peuvent se révéler extrêmement puissantes, car l'aspect personnel de ces comptes inspire une confiance accrue chez la future clientèle.
Sessions Pop-ups
La dernière technique est d’événementialiser votre nouveau projet. Pour cela, vous pouvez organiser des sessions pop-ups. Ce sont des cours organisés à l'extérieur de votre studio habituel. Que ce soit dans des lieux publics, des studios partenaires, ou même au sein de festivals associatifs, ces sessions offrent une vitrine exceptionnelle à votre activité, permettant d'atteindre de nouveaux publics pour votre entreprise.
Le choix du lieu s'avère crucial : en fonction de votre public cible, optez pour des endroits où ils sont plus susceptibles d'être présents, que ce soit des tiers lieux animés (Ground Control, Station F…) , des studios affiliés, ou des événements locaux. Confiez la démonstration au professeur le plus expérimenté, assurant une représentation fluide face à une affluence variée. Préparez le terrain en amont en communiquant sur l'événement à travers vos réseaux sociaux ainsi que ceux du lieu hôte. Cette approche astucieuse fournit un aperçu de vos services, permet d'évaluer l'intérêt du public, et offre la flexibilité nécessaire pour ajuster les éléments du produit en fonction des réactions et retours obtenus.
En résumé, que vous envisagiez d'inaugurer un nouveau studio, de diversifier vos activités vers une deuxième localisation ou de lancer une toute nouvelle initiative, les stratégies de prévente se révèlent être des leviers indispensables pour le succès de votre projet. Elles ne se contentent pas seulement de tester votre offre sur le marché, mais contribuent également à la construction d'une base client solide et fidèle. Dans l'ensemble, les préventes émergent comme des catalyseurs puissants pour les studios de fitness. Elles sont non seulement économiques, mais elles inspirent également confiance chez les instructeurs et les responsables, tout en créant une anticipation positive chez le public. N'hésitez pas à expérimenter ces stratégies, car elles peuvent véritablement faire la différence pour votre studio, tout comme elles ont déjà fait leurs preuves pour d'autres.
