Vous êtes passionnés de Pilates mais aussi un entrepreneur ambitieux et vous cherchez à faire évoluer votre studio ? Dans un secteur en pleine évolution et de plus en plus concurrentiel, il est essentiel d’adopter des approches créatives pour faire évoluer votre business vers de nouveaux horizons.
Voici nos 11 conseils stratégiques à adopter pour votre studio de Pilates !
Continuer à vous former, vous et vos professeurs
En tant que propriétaire de studio, votre statut de professionnel du Pilates et de professeur reste fondamental. Tout au long de l'année, il est crucial de consacrer du temps à la planification de formation afin de vous familiariser avec les dernières techniques à la mode. Ces sessions peuvent être individuelles ou collectives en incluant vos professeurs. C’est un moyen d’aligner toutes vos connaissances mais également de souder vos équipes. En parallèle, prenez le temps d’approfondir votre expertise en marketing. Pour cela, mettez en place des plages horaires hebdomadaires consacrées à la veille des pratiques de communication dans votre secteur. Cela vous permettra de fusionner harmonieusement votre passion pour le Pilates avec une stratégie commerciale proactive et à jour.
Analysez l’expérience client
Il est important de comprendre comment vos membres perçoivent votre studio et leur expérience au sein de celui-ci. N'hésitez pas à les impliquer activement dans l'évolution de votre studio en les encourageant à vous faire part de leur retour. La méthode la plus simple est de leur faire remplir un questionnaire. Faites circuler un formulaire à la même période d’une année à l’autre, par exemple, tous les mois de juin et de janvier. Cette démarche vous permettra d'obtenir des informations essentielles sur les besoins de vos membres, de mettre en avant vos points forts et de cibler vos points faibles, vous donnant ainsi les moyens d'apporter des ajustements pertinents année après année.
Analysez les tendances du marché
En tant que propriétaire de studio, vous êtes membre d'une communauté d'entrepreneurs évoluant dans le domaine du bien-être, et plus spécifiquement du Pilates. N'hésitez pas à tisser des liens, à participer à des événements professionnels, comme l’Assemblée de la FPMP (Fédération des Professionnels de la Méthode Pilates) pour être au fait des tendances actuelles et émergentes. Les revues spécialisées dans votre domaine peuvent aussi s'avérer extrêmement bénéfique pour rester constamment informé des nouveautés !
Renforcez votre image de marque
Pour vous démarquer des autres studios, il est essentiel d'adopter une image de marque puissante et authentique. A l’image de nos partenaires comme Modo Yoga ou Idolem, partagez votre univers unique en utilisant des éléments visuels et des jeux de mots créatifs et en laissant libre cours à votre imagination. Élaborez une charte graphique, tissez une histoire captivante propre à votre studio grâce à l'art du storytelling ou encore partagez à vos membres les multiples défis de l'entrepreneuriat. En tant que studio de Pilates, vous pouvez jouer sur la sérénité, l’inspiration et la balance entre le corps et l’esprit. Pour vous aider à créer votre propre histoire, vous pouvez commencer par répondre à ces questions : Comment est né votre studio ? Pourquoi s’être lancé dans cette aventure ? Quelles sont vos ambitions pour la suite ? Que voulez-vous que vos membres ressentent lorsqu’ils arrivent chez vous ? Grâce à la fusion de votre créativité et une bonne réflexion stratégique, vous créerez une expérience qui fera de votre marque une entité forte et inspirante qui séduira et fidélisera vos membres.
Elargissez votre public grâce à la VOD (Vidéo à la Demande)
Tout en ressentant une légitime fierté pour le cocon chaleureux que vous avez créé dans votre studio et l'atmosphère conviviale qui y règne, il est judicieux de ne pas négliger le potentiel des vidéos en ligne. En exploitant des plateformes de vidéo à la demande, vous avez l'opportunité d'amplifier la renommée de vos professeurs, de multiplier le nombre de cours proposés en même temps et même de concevoir des programmes sur mesure pour la pratique à distance. C'est une façon astucieuse d'étendre votre prestige à l’internationale tout en offrant une expérience enrichissante à un public élargi.
Peaufinez votre présence sur les réseaux sociaux
Établir une présence en ligne va bien au-delà de la simple mise en place de cours virtuels. C'est une opportunité pour nourrir et épanouir votre communauté en offrant un éventail riche et diversifié de contenus exclusifs. Prenez des vidéos de vos cours, présentez vos professeurs et leurs spécialités ou encore organisez des jeux concours. En partageant des publications captivantes sur vos réseaux sociaux, vous créez un espace dynamique où les curieux ressentent une irrésistible envie de se joindre à votre studio, de plonger dans vos enseignements et de se connecter à l'inspiration qui émane de votre projet.
Bien connaître vos membres pour mieux communiquer avec eux
À mesure que votre studio évolue, les profils de vos membres vont varier. Chacun possède des préférences et des habitudes qui lui sont propres. Pour cela, nous vous conseillons de catégoriser vos membres de manière précise grâce au Tag Management. Cette approche vous permettra de personnaliser vos communications en fonction de l'identité, des besoins et des désirs spécifiques de chaque groupe, assurant ainsi une expérience sur mesure pour chaque membre.
Fidélisez vos membres
Un studio prospère se construit par l'arrivée de nouveaux membres mais aussi par la loyauté de ceux présents depuis le début. Ils jouent un rôle clé dans le maintien d'une trésorerie stable, posant ainsi les bases pour une réflexion éclairée sur l'avenir de votre studio. Nourrir cette relation précieuse exige de prendre soin de vos membres, de les intégrer dans la communauté que vous avez créée : informer des nouveautés, des projets à venir ou l’ouverture d’un second studio par exemple. Vous pouvez utiliser des outils tels que des newsletters ou des canaux spécifiquement dédiés à vos membres. Avec cette communication transparente vous allez créer un lien encore plus fort et renforcez le sentiment d'appartenance de vos clients.
Faîtes grandir l’environnement dans lequel vos membres évoluent
Chouchoutez vos membres les plus loyaux en veillant à ce que vos installations restent toujours fraîches et accueillantes. Année après année, offrez un coup de renouveau à votre studio. Cette revitalisation peut se traduire par une simple couche de peinture, mais également par d’autres nouveautés : envisagez un espace café convivial ou explorez de nouveaux équipements pour diversifier l'expérience, voire pour mettre en avant des facettes inexplorées de la discipline. Cette attention constante renforcera l'attachement de vos membres tout en les surprenant agréablement à chaque visite.
Créez l’expérience et l'événement
Gagnez en visibilité en suscitant l'enthousiasme autour de votre studio. Faites rayonner la fierté de vos membres en organisant des événements qui viennent bousculer la routine. Optez pour des retraites inspirantes, des moments de rencontres, voire des ateliers en partenariat avec des acteurs extérieurs à votre domaine. Ces initiatives audacieuses ajoutent une dimension mémorable à votre studio, captivant l'intérêt de vos membres et les incitant à célébrer leur appartenance à votre communauté.
Soudez votre communauté autour de projet solidaire et écologique
Une fois de plus, pour revitaliser votre communauté, songez à créer un projet autour duquel vous pouvez vous réunir. Construisez un projet qui participe au bon équilibre que les valeurs du pilates inspirent. Une initiative écologique peut être un très bon moyen de souder vos membres et vos équipes. Par exemple, vous pouvez organiser dans votre ville, une marche de récolte de déchets. Pendant une matinée, invitez vos membres et challengez vous pour rendre votre environnement meilleur. Vous avez aussi la possibilité d’organiser une collecte d’anciens équipements sportifs. Demandez à vos membres de vous apporter des équipements dont ils n’ont plus l’utilité et vous pourrez le donner à des associations qui s'occupent de les recycler. Ces initiatives apporteront une nouvelle énergie à votre studio et favorisera l’engagement de vos membres qui créeront des liens solides avec votre équipe.
