La rentrée approche à grands pas et il est temps de préparer votre studio à accueillir un flux de nouveaux élèves prêts à se remettre en forme. Cette période particulière est l’occasion d’actualiser vos grilles tarifaires pour se rapprocher au mieux des nouveaux besoins et des attentes de vos clients tout en maintenant votre rentabilité. Mais comment créer une offre attrayante pour vos clients ? Dans le secteur des boutiques fitness, deux systèmes sont populaires : les packs de cours et les abonnements. Explorons ensemble les avantages de ces deux possibilités et comment vous pouvez les faire évoluer pour développer votre business.
Misez sur la flexibilité avec les packs de cours
Proposer des packs de cours permet aux clients d’acheter un nombre de sessions à l’avance. Avec cette formule, vos membres sont libres de choisir la quantité de cours auxquels ils souhaitent participer et l’adapter à la fréquence de leur pratique. Pour les nouveaux arrivants, c’est un moyen rassurant de débuter dans votre studio car cela permet un engagement sur le court terme.
Profitez du mois de septembre pour faire un état des lieux de vos packs actuels et les faire évoluer. Pour cela, voici nos conseils en 5 étapes :
- Analysez votre offre actuelle : Surveillez les performances de chacun de vos packs de cours et analysez les retours clients. Si vous constatez qu’un certain pack est moins populaire que d’autres, ajustez son prix ou sa composition.
- Diversifiez les possibilités : Grâce aux analyses précédentes, vous connaissez encore mieux les besoins de vos clients ce qui vous permet de créer des offres plus adaptées à leurs envies. Vous pouvez par exemple créer des packs débutants, avancés ou catégorisés par thématique de cours.
- Fixez des tarifs progressifs : Vous pouvez envisager cette option pour encourager vos membres à acheter davantage de cours à la fois et ainsi booster l’engagement et la fidélité.
- Proposez des avantages supplémentaires : Pour gagner en attractivité, intégrez des privilèges dans vos packs comme des séances gratuites, une remise sur les autres services de votre studio ou encore un cadeau.
- Communiquez clairement sur l’ensemble de vos offres : Misez sur de la publicité sur les réseaux sociaux pour donner de la visibilité à vos nouvelles offres.
Les packs de cours sont un excellent moyen d’événementialiser vos activités et donc d’engager des personnes qui ne connaissent pas encore votre studio mais qui aiment tester de nouvelles choses dans de nouveaux environnements.
Récompensez l’engagement avec les abonnements
Les abonnements permettent un engagement sur un plus long terme. Encourager ce genre de formule est intéressant pour votre studio car il permet de stabiliser votre comptabilité, votre fréquentation et de fidéliser votre clientèle. Découvrons ensemble comment vous pouvez améliorer vos formules d’abonnements pour septembre :
- Diversifiez votre sélection d’abonnements : Pour répondre au maximum aux besoins de vos clients, proposez différentes formules. Des abonnements illimités pour ceux qui souhaitent assister à un maximum de cours chaque mois, des abonnements limités pour un certain nombre de cours par semaine, ou des abonnements spécifiques à des disciplines particulières. Cela permet de cibler différents profils de clients et d'attirer un plus large public.
- Proposez des périodes d’essai : Pour encourager les nouveaux clients à s'abonner, proposez des périodes d'essai à tarif réduit ou gratuites sur une certaine durée. Cela permettra à vos clients de tester vos cours et de découvrir les bienfaits de votre studio avant de s'engager sur un abonnement à plus long terme.
- Intégrez des avantages exclusifs : Pour rendre les abonnements encore plus attrayants, offrez des avantages supplémentaires à vos clients. Cela peut inclure l'accès à des cours spéciaux ou à des événements réservés aux abonnés, des remises sur des produits ou services supplémentaires, ou encore des séances de coaching personnalisées. Les avantages exclusifs renforcent la valeur perçue de l'abonnement et incitent les clients à s'engager sur le long terme.
- Communiquez clairement sur tous les avantages de chaque formule : N’hésitez pas à partager avec vos membres les nouveaux tarifs et leurs avantages via vos réseaux sociaux ou encore dans votre newsletter de septembre.
Pour le mois de septembre, n’hésitez pas à multiplier les communications et à offrir quelques séances gratuites. C’est une période où les personnes cherchent à s’engager de nouveau dans une activité donc guidez-les au mieux vers votre studio.
L'actualisation de votre grille tarifaire en vue de la rentrée de septembre est une période cruciale. Les packs de cours et les abonnements offrent tous deux des avantages uniques, et la meilleure approche dépendra de votre clientèle cible et de votre objectif commercial. En prenant en compte les préférences de vos clients, la rentabilité et d'autres facteurs clés, vous serez en mesure de proposer une offre tarifaire attrayante qui répondra aux besoins de vos clients tout en soutenant le succès de votre studio. Préparez-vous dès maintenant pour une rentrée fructueuse et motivante !
