Vidéo à la demande : élargissez votre offre partout et à tout moment

La façon dont les gens vivent le fitness a radicalement changé ces dernières années. Au-delà des murs d’un club, les adhérents recherchent désormais de la flexibilité, de la commodité et des options adaptées à leur mode de vie. C’est là que la vidéo à la demande (VOD) et le streaming en direct entrent en jeu. Pour les clubs de fitness, ces outils ne sont plus de simples « plus » facultatifs, mais sont devenus des éléments essentiels d’une stratégie de croissance moderne.

Avec une configuration adaptée, vous pouvez faire de la vidéo une source de revenus, un outil marketing et un moyen de maintenir l'engagement de votre communauté, où qu'elle se trouve. Dans ce guide, nous allons vous expliquer ce que la VOD représente pour votre studio, pourquoi elle est importante et comment la mettre en place avec succès.

Qu'est-ce que la vidéo à la demande et la diffusion en direct ?

La vidéo à la demande (VOD) expliquée

La vidéo à la demande désigne simplement des cours ou des contenus enregistrés auxquels les membres peuvent accéder à tout moment et où qu'ils se trouvent. Au lieu de devoir se connecter à une heure précise, vos clients peuvent se connecter, choisir un cours dans votre bibliothèque et le suivre à leur propre rythme. Ces vidéos resteront toujours disponibles dans votre bibliothèque, ce qui permet aux membres de revenir les consulter quand ils le souhaitent et aussi souvent qu'ils le souhaitent.

Les studios peuvent monétiser la VOD de plusieurs façons :

• Formule d'abonnement mensuel – Offrez à vos clients un accès illimité à votre bibliothèque pour un montant forfaitaire, par exemple 20 £ par mois pour un accès illimité aux enchaînements de yoga.
• Paiements ponctuels – Proposez des formules de paiement à la séance, par exemple 5 £ par séance de Pilates, pour ceux qui préfèrent s'y adonner de temps en temps.
• Options d'abonnement – Intégrez la VOD comme avantage premium dans vos formules existantes, par exemple en proposant une mise à niveau de l'abonnement en salle pour 10 £ supplémentaires par mois.

Cette flexibilité vous permet de répondre aux différents besoins de vos clients tout en générant des revenus récurrents. Une même bibliothèque de vidéos peut être repackagée de multiples façons, ce qui vous offre davantage d'opportunités de revenus sans avoir à recréer constamment du contenu.

Le streaming en direct expliqué

Le livestreaming, quant à lui, permet de faire entrer l'énergie d'un cours en direct directement dans le salon des participants. Grâce à des plateformes telles que Zoom ou YouTube, les professeurs peuvent enseigner en temps réel, interagir avec les participants et recréer l'ambiance d'un cours collectif à distance. De nombreux studios associent désormais le livestreaming à la VOD en enregistrant ces séances et en les ajoutant à leur catalogue de contenus.

Qui l'utilise déjà ?

Les studios de fitness intimistes, les salles de Pilates et de yoga, les coachs personnels, et même les grandes chaînes de salles de sport ont déjà recours à la vidéo à la demande (VOD) et au streaming en direct. Cela peut constituer un excellent moyen de compléter les cours en présentiel pour pratiquement tous les studios. Réfléchissez aux types de cours et d'entraînements que vous proposez, et demandez-vous s'ils peuvent être adaptés à un cours en ligne par vidéo.

Notre clientèle va des professionnels très occupés qui ont besoin de solutions flexibles aux parents qui s'entraînent à domicile, en passant par les adhérents qui souhaitent continuer à suivre leur coach préféré lorsqu'ils sont en déplacement.

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Le rôle de la vidéo dans le secteur du fitness

Le secteur du fitness a adopté la vidéo comme un outil puissant pour attirer, fidéliser et retenir ses adhérents. Selon le rapport mondial sur le fitness de Les Mills, plus de 85 % des adhérents de salles de sport s'entraînent désormais également en ligne ou à domicile, le fitness hybride (en présentiel + numérique) devenant la norme.

Des plateformes comme YouTube ont démontré ce potentiel : les créateurs de contenu fitness se sont constitué une communauté internationale, prouvant ainsi que la demande en contenu fitness en ligne est non seulement en hausse, mais qu’elle est en plein essor. Leur succès montre à quel point une vidéo accessible et de grande qualité peut avoir un large rayonnement — et met en évidence l’opportunité pour les studios spécialisés de se démarquer en proposant des expériences sous leur propre marque.

La pandémie de COVID-19 a accéléré cette évolution. Les salles de sport qui, auparavant, ne proposaient que des cours en présentiel ont pris conscience de l'importance d'offrir un accès en ligne. Même après la réouverture des salles, l'engouement pour la vidéo à la demande (VOD) est resté fort, car les adhérents s'étaient habitués à cette commodité. Pour beaucoup, le fitness en ligne est devenu une habitude.

En résumé : la vidéo est passée d'une solution temporaire à une véritable attente. Les adhérents recherchent de plus en plus des formules hybrides : l'énergie des cours en présentiel lorsqu'ils peuvent s'y rendre, et la flexibilité des cours en ligne lorsqu'ils ne le peuvent pas. À l'ère du « digital d'abord », la vidéo prendra de plus en plus d'importance, même pour les studios physiques.

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Comment la VOD peut aider votre entreprise

Générez davantage de revenus, de manière passive

L'un des principaux avantages de la VOD réside dans sa capacité à générer des revenus passifs. Une fois que vous avez enregistré un cours, vous pouvez continuer à le proposer à la vente sans effort supplémentaire. Concrètement, une heure de contenu enregistré peut générer des revenus pendant de nombreuses heures.

• Présentez la VOD comme une option supplémentaire destinée aux abonnés actuels qui souhaitent profiter de contenus supplémentaires en dehors de leur programme habituel.
• Proposez des vidéos spécialisées (séances d'étirements, méditations, tutoriels) qui ne font pas partie de votre programme de cours en présentiel.
• Profitez des cours en présentiel pour promouvoir votre bibliothèque : rappelez à vos usagers qu'ils peuvent « poursuivre sur leur lancée » en accédant à vos contenus à la demande.

Au fil du temps, votre vidéothèque devient une source de revenus évolutive qui travaille pour vous 24 heures sur 24. De nombreux studios indiquent qu’une seule vidéo bien réalisée continue de générer des revenus pendant des mois, voire des années, après sa mise en ligne.

Attirez des clients partout dans le monde

La portée de votre studio n' est plus limitée par la géographie. Grâce à la VOD, une personne vivant dans une autre ville — voire dans un autre pays — peut devenir votre client.

• Dépassez les limites de votre communauté locale et développez la présence mondiale de votre marque.
• Restez en contact avec vos membres lorsqu'ils voyagent ou déménagent.
• Créez des expériences de studio « portables » afin que les élèves puissent vous emmener avec eux en vacances ou en voyage d'affaires.

Cette flexibilité vous permet d'élargir considérablement votre marché potentiel. Imaginez qu'une personne découvre votre studio en naviguant sur Internet et qu'elle participe à vos cours depuis l'autre bout du monde. La VOD rend cela possible.

Stimuler la participation en attirant de nouveaux types de clients

La VOD est également un moyen d'attirer un public qui ne mettra peut-être jamais les pieds dans votre studio. Ces membres ne font peut-être pas partie de votre cible, car ils ne correspondent pas au profil « type » des clients qui fréquentent votre studio. Cela offre néanmoins une nouvelle opportunité d'atteindre un public plus large, composé de personnes et d'abonnés qui ne doivent pas nécessairement correspondre à un profil particulier. Cela peut inclure :

• Les professionnels très occupés qui ne peuvent pas assister aux cours pendant les heures de cours.
• Les parents ou les personnes qui s'occupent d'enfants et qui ont du mal à quitter leur domicile.
• Les personnes qui hésitent à suivre des cours en présentiel, mais qui souhaitent tout de même en profiter.
• Les débutants qui préfèrent prendre confiance en eux en cours particuliers avant de rejoindre un cours collectif en présentiel.

En proposant une offre numérique, vous réduisez les obstacles à l'accès et élargissez votre vivier de nouveaux clients. Pour de nombreux studios, la VOD est devenue le trait d'union entre la première interaction en ligne d'un client et son adhésion ultérieure en tant que membre régulier.

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Comment mettre en place la VOD – Les intégrations à privilégier

Se lancer dans la VOD n'a rien de compliqué. Une fois votre système en place, ce sont le tournage et le montage qui vous prendront le plus de temps, mais vous n'aurez pas à vous soucier de la distribution. Avant même de réfléchir au contenu, prévoyez où vos vidéos seront hébergées. Au minimum, vous aurez besoin :

1. Un espace pour héberger vos vidéos – Des plateformes telles que YouTube ou Vimeo constituent des choix courants, peu coûteux, voire gratuits.
2. Un système permettant de stocker, d'organiser et de partager votre catalogue avec vos membres – de préférence un système qui s'intègre directement à votre système de réservation et de gestion des adhésions.

Intégrations clés pour la diffusion en direct et la VOD

Recherchez des plateformes qui s'intègrent parfaitement aux fournisseurs de services vidéo. Grâce à des intégrations inédites dans le secteur avec des outils tels que Zoom, YouTube et Vimeo, vous pouvez gérer vos contenus en direct et enregistrés tout en poursuivant vos activités de studio habituelles. Il s'agit des principaux fournisseurs de services vidéo et de streaming du marché, qui ont déjà gagné la confiance de vos clients.

Les intégrations sont indispensables pour regrouper toutes les informations au même endroit et mettre en place un système permettant de limiter l'accès aux membres payants. Elles permettent de gagner du temps, garantissent une expérience plus fluide pour les membres et centralisent votre activité au sein d'une plateforme unique et facile à gérer.

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Optimisez vos vidéos avec bsport

Lancer une offre de VOD ou de diffusion en direct ne doit pas nécessairement être une tâche insurmontable. Avec bsport, vous disposez d'un partenaire qui connaît bien le secteur du fitness et qui vous fournit les outils nécessaires pour que vos offres numériques répondent à vos besoins.

• Hébergez votre catalogue de VOD sur bsport afin que vos abonnés puissent y accéder directement depuis votre application ou votre portail web personnalisés.
• Monétisez facilement votre contenu grâce à des options tarifaires flexibles (abonnements, paiement à la séance ou offres groupées).
• Intégrez le streaming en direct directement dans votre planning de cours, afin d'offrir une expérience fluide tant à votre équipe qu'à vos clients.

Que vous cherchiez de nouvelles façons d'apporter une valeur ajoutée à votre studio de Pilates, de trouver de nouveaux clients pour votre salle de sport ou simplement de proposer davantage de cours à vos adeptes de yoga, la vidéo à la demande est un moyen infaillible de créer une nouvelle source de revenus. bsport a déjà aidé de nombreux studios à mettre en place avec succès leurs stratégies vidéo, leur permettant ainsi d'élargir leur audience, d'augmenter leur chiffre d'affaires et de maintenir l'engagement de leur communauté au-delà des murs du studio.

Pourquoi pas vous ? En intégrant la vidéo à la demande à votre offre, vous pouvez assurer la pérennité de votre studio, toucher davantage de clients et créer de la valeur durable pour votre entreprise.

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